新的周補給制度是由客戶的訂單流量來驅動的，通過高露潔在世界各地的分銷中心直接傳遞給供應商。 補給要求也是根據高露潔銷售機構提供的需求信息（如推廣活動刺激的需求增長等）來計算。 其次，高露潔選擇這樣品牌戰略定位還與高露潔自身選擇單一品牌戰略有著天然關係。 在中國，經過6000多名高露潔人十年的努力，高露潔的產品在中國的市場佔有率已從1996年的6％提高到2002年的20％。 到2004年，使我們在中國的高露潔棕欖公司成為全球第一大牙膏生產商。
- 就如同洗髮水產品去屑一樣，這個終極產品推出基本上開創了一個巨大品類覆蓋佔位，使得競爭對手許多區隔化產品策略都只能分割市場很小蛋糕，而就是這樣一塊蛋糕還要遭遇高露潔同品類強力競爭。
- “被調來中國工作時，我對在中國經營管理第一家合資企業的前景並不明晰，但我們知道，中國是一個具有無限機遇和挑戰的蓬勃發展的市場。
- 根據在美國總部17年的工作經驗，我為自己制定了目標：在中國成為牙膏和牙刷生產企業的第一名，銷售額每年達到3億美元。
- 也就是在這一年，方寶惠因其優異業績被提拔為公司全球副總裁。
- 改良後的“高露潔”全效12牙膏，不僅具有12小時延續抗菌的作用，並且還具有12種預防和治療牙齒的功效。
改良後的“高露潔”全效12牙膏，不僅具有12小時延續抗菌的作用，並且還具有12種預防和治療牙齒的功效。 全效12牙膏是經中國牙防組驗診在市場中唯一一支功效最全的牙膏。 將人類牙齒健康提升到關乎人類生活未來高度，高露潔彷彿是為全行業作公益性廣告。 1992年10月23日，高露潔棕欖公司在廣州經濟技術開發區三萬平方米的土地上，創立了它在中國的第一家工廠。 十年辛苦不尋常，現任高露潔棕欖公司副總裁兼中國區總經理方寶惠，見證了公司從建立到穩固、增長和現在優勢拓展期的全過程。
高露潔百佳: 高露潔SCM(供應鏈管理)實施經驗談
但是，高露潔全效牙膏幾乎是徹底改變了中國牙膏市場消費習慣，因為其產品訴求直指牙齒病理根源：蛀牙！ 就如同洗髮水產品去屑一樣，這個終極產品推出基本上開創了一個巨大品類覆蓋佔位，使得競爭對手許多區隔化產品策略都只能分割市場很小蛋糕，而就是這樣一塊蛋糕還要遭遇高露潔同品類強力競爭。 高露潔在中國市場上形成的品牌形象還有著更加深刻傳播策略思考。
目前VMI的重點在北美，在那裡，VMI管理著來自5個工廠40%的集裝箱，涵括40個分銷中心，12個消費區，包括高露潔所有的產品（約1000SKUs）。 由於mySAP SCM使高露潔能更加準確地契合供給與需求，最終降低了成品庫存，提高了在產訂單和已完成訂單的達成率，縮短了補充迴圈的時間。 高露潔從1995年開始採用SAP提供的企業管理核心解決方案，通過財務管理、後勤規劃和其他業務環節等統一併全球支持公司的運營。 採用SAP的系統也推動了高露潔公司內部所有產品命名、配方、原材料、生產數據及流程、金融信息等方面的標準化。 消費品行業的領袖總部位於美國紐約的高露潔公司是一家資產達94億美元的全球性消費品公司，在美國及全球範圍內製造並銷售的消費類產品種類繁多，包括牙膏、肥皂、洗滌用品和寵物食品等。
高露潔百佳: 高露潔-棕欖
我們也許還不清楚這樣一個常識，牙病還會造成心血管及呼吸系統方面的疾病，引發身體一連串的免疫反應，因此世界衛生組織已將齲齒列為僅次於心血管疾病和癌症的第三大非傳染性疾病。 據悉，目前，中國齲齒患病率達49.88％，兒童患齲齒率達80％。 高露潔在品牌傳播上主流定位，多頭並擊對競爭對手造成了非常致命打擊，加上其循循善誘的知識性營銷傳播與強大市場創意能力，未來中國市場競爭對高露潔形成了非常有利局面。 在我們見到單一品牌有如此張力的企業，高露潔應該是第一家。
就整體感覺而言，不得不說高露潔不管在英文字母的處理上還是在漢字的結構上處理得都非常到位，特別是高露潔三個字都屬於比較難寫的字體。 英文字母採用國外品牌慣用的處理手法，首字母大寫其他字母小寫這樣的好處是讓整個標誌顯得更加的整體。 LOGO設計配色也非常大膽，紅白的高對比配色讓人眼前一亮。 如今，高露潔擁有的 12 種產品可以擺滿零售商店牙膏貨架的三分之二。 通過實行這種戰略，高露潔的市場份額穩步增長，已從 1996 年的 10% 增加至 2002 年的 30% 以上。 在高檔牙膏消費有所下降的環境下，在沒有任何宣傳投入的情況下，“高露潔”全效系列以每年2%的速度穩步增長。
高露潔百佳: 高露潔Duraphat 900ppm高氟素護齒漱口水
每天來自消費分銷中心的庫存量和需求信息傳遞到mySAP SCM，對需補充的訂單數進行統計。 MySAP SCM能夠對企業生產能力信息進行綜合以確定生產需求和供應不足。 隨後，補充訂單通過EDI傳回給消費者進行確認，然後處理顧客的要求。 VMI調度98%在產訂單和已完成訂單，並將補充定單迴圈時間縮至一天。 隨著在北美和其他地域VMI的實施，高露潔所獲得的上述收益還將成倍增長。 在高露潔內部，VMI是一個推動過程，公司將根據VMI提供的每日消費需求與庫存信息對各消費者中心進行補充。
- ”到2002年，高露潔在華生產的牙膏從單一種類已發展到從中檔到高檔9個種類的產品，一年的產量達7億支。
- 而從發展眼光看，開放的品牌定位可以創造更多的傳播機會。
- 高露潔希望在VMI、CBS和協同引擎被廣泛應用到所有的品牌和商場以後，SCM的效益能更加成倍增長。
- 我們也許還不清楚這樣一個常識，牙病還會造成心血管及呼吸系統方面的疾病，引發身體一連串的免疫反應，因此世界衛生組織已將齲齒列為僅次於心血管疾病和癌症的第三大非傳染性疾病。
- MySAP SCM幫助企業提高服務質量、減少庫存投資，進而提高企業的市場競爭力。
- 高露潔產品成功的另一個祕訣是，以傳播知識做市場營銷。
- 我們目前正在為第一個20億元人民幣銷售額的目標奮鬥。
- 我們一起進行非常實際的項目，針對兒童有“甜美的微笑、光明的未來”口腔健康教育活動。
由於在以推廣為主的商業環境中，供需隨時會變化，第三方供應商在高露潔業務中的地位日漸重要，高露潔希望使用mySAP SCM的協同引擎能促進與這些供應商的聯繫。 此外，高露潔還計劃採用mySAP SCM的運輸規劃和進度規劃功能來優化運輸網，更加減少運輸成本。 高露潔還將通過參加各種能夠提供協同需求、盈利、後勤計劃等方面交流的消費品行業市場，與顧客和合作伙伴進行多元化的合作。 通過採用供應鏈管理系統，高露潔提高了市場競爭力，在價格戰、全球業務拓展和市場推廣中更有優勢。
高露潔百佳: 高露潔：影響全中國品牌策略傳播
此外，通過使用功能強大的補貨系統，高露潔還提高了定單的實現率和資本使用效率。 這個靈活、有效的產品補充系統加快了前往分銷中心的物流進程，而且企業的運輸成本由於有良好的全局規劃並沒有增加。 面對今天的成功，高露潔仍在不斷加強能夠更加提高其競爭地位的供應鏈系統的研究與應用。 除在全球範圍內使用VMI、CBS和協同引擎外，高露潔還正在與SAP一起在mySAP SCM內開發可重覆製造功能和各種進度細分功能。 這將實現僅用一張物料訂單(BOM)就可以完成整個生產過程的往複運作，使原料需求更加靈活，生產更適應短期需求變化，並有助於消除在高露潔以推廣為主的環境中生產與後整理完全分開的狀態。 同時，高露潔還支持一個對與mySAP SCM相關供需波動計演算法則的研究，以優化在需求和功能侷限性大起大落的形勢中企業的重覆性生產。
高露潔百佳: 口腔護理
首先是推出VMI項目，大幅削減渠道的庫存和迴圈時間。 高露潔百佳 高露潔百佳2025 其次，高露潔還想實施一個跨邊界資源計劃，將地域性模式拓展為全球性模式。 這種模式轉型可以提高企業的預測能力，減少非盈利股份，凝聚資產，平衡公司的全球業務。 最後，高露潔還將實施一個與下游企業的協同計劃程式，用來管理供應鏈中的市場需求和協調各項活動。 面對佳潔士品牌推廣，高露潔推出了更加富有競爭力產品策略，那就是高露潔全效牙膏。 寶潔公司著名護齒品牌佳潔士在產品推廣策略非常強勢，其產品豐富，多點出擊，在終端形成了絕對優勢的視覺效果。
高露潔百佳: 品牌故事
這種協同引擎通過最新計劃信息的交流、偶然事件的管理、對預測準確性等功能測試的跟蹤等，對市場推廣帶來的需求增長進行協同管理支持。 如今，高露潔產品的海外銷量佔總銷售量的70%，這一業績應當歸功於它100多年來在全世界倡導口腔健康教育，促進提高人們口腔健康意識的系列活動。 高露潔百佳 高露潔百佳 目前這一活動已在80多個國家和地區中實施，每年獲益的在校兒童超過5000萬人。 而這一活動的深入開展，也讓千萬人把高露潔的品牌牢牢記在了心中。
高露潔百佳: 使用說明
為什麼高露潔有如此強大品牌戰鬥力，我們認為高露潔和諧、穩健產品策略與強勢堅定品牌傳播技巧是其成功關鍵。 高露潔百佳2025 高露潔在推廣其全效牙膏之前，中國消費者牙膏消費習慣處於一個相對多元化階段。 高露潔百佳 比如中草藥牙膏、防脫敏牙膏、氟鈣牙膏、甚至於抗菌牙膏。
高露潔百佳: 高露潔：實施全打擊品牌競爭策略
高立意公關：公關一直是高露潔非常嫻熟的品牌塑造方式。 早在2001年，高露潔就將公關眼光投向了廣大的西部市場，其“口腔保健微笑工程西部行”在當時中國市場引起了媒體與中國消費者高度關註，與中華預防醫學會、中華口腔醫學會和全國牙防組等專業團體合作。 我們一起進行非常實際的項目，針對兒童有“甜美的微笑、光明的未來”口腔健康教育活動。 今年，高露潔更是將奧運公關提升到奧運前進行，推出了《千秋奧運》欄目創意將奧運熱提前了數月帶到了中國，獲得了非常好市場效果。 VMI商業程式由mySAP SCM供應網路的規劃能力支持。
高露潔百佳: 全球化
“我家的衛生間裏，擺放著公司研發的50多種牙膏，每週生產部門還會不斷給我送來新產品。 ”方寶惠總經理開玩笑說：“也許哪一天我的牙就這樣被刷光了。 ”到2002年，高露潔在華生產的牙膏從單一種類已發展到從中檔到高檔9個種類的產品，一年的產量達7億支。
高露潔百佳: 高露潔TOTAL®
始於1806年，生產經營護理（Care）、衛生用品，產品包括牙膏、牙刷、肥皂、洗髮露等，其中以高露潔牌的口腔護理系列（牙膏、牙刷、漱口水）產品最爲知名。 高露潔-棕欖公司另還有“希爾思”（Hill’s）品牌，經營寵物用品。 最初，高露潔logo設計採用英文字體搭配中文字體的設計手法。
也就是在這一年，方寶惠因其優異業績被提拔為公司全球副總裁。 1999年，在投資中國市場7年後，高露潔獲得品牌市場佔有率第一，第一次實現10億元人民幣的銷售額，與經銷商實現直接電腦聯網，進入香皂和沐浴露市場。 2000年春，公司與江蘇三笑公司合資，成立高露潔三笑有限公司，就這樣一步一步走了過來。 在加速實現各個目標的同時，高露潔已經通過mySAP供應鏈管理系統實現了很多目標，如提高可視供應鏈、規劃迴圈的速度，通過全球化資源利用、成本降低、改善客戶服務等實現更為有效的資本利用。 高露潔草本牙膏主要針對聯合利華中華牙膏，其傳播與競爭策略都將中華牙膏牢牢地控制在有限範圍內，其傳播張力將聯合利華競爭策略肢解四分五裂。 更何況聯合利華直到2003年才將中華牙膏提升到全球化品牌戰略高度。
高露潔在全球牙膏市場有著高達40%平均市場佔有率，如此高的市場佔有率使得其在全行業有著巨大市場號召力。 也正是由於高露潔作為全球第一牙膏品牌崇高地位，使得他在自己品牌戰略定位上有著與生俱來的大度與豪情，因此，一向比較低調的高露潔在自己品牌戰略上表現出絕對強勢的戰略高度與霸氣。 相對於有一些競爭性品牌品牌戰略定位，高露潔品牌戰略定位有一點幾乎為全行業做廣告。 高露潔不單純追求對牙膏行業某一品類戰略佔位，而是從一開始就站在行業高度對牙膏外延進行了異乎尋常的戰略性定位。 為了做到最好，高露潔棕欖公司每年投資1.6億美元用於研發新產品。 僅高露潔全效牙膏的研製，投資便達3500萬美元，花費了十年時間。
同時，聯合利華在產品品種開發上也遠遠落後於高露潔，而活躍的新產品使得高露潔不僅擁有非常好的著陸資源，而且擁有絕對強勢終端展示效果。 高露潔百佳2025 5月29日，美國高露潔棕欖公司新一輪品牌推展以口腔健康主題標誌傳遞的形式在北京舉行，從廣州啟動的這項中國口腔健康主題標誌傳遞歷經成都、武漢，即將由北京傳遞到沈陽，沿途６０００所小學的１５０萬師生以繪畫比賽的形式詮釋了活動主題。 高露潔百佳 廣州高露潔棕欖公司市場總監莊祿先生在北京傳遞現場表示，高露潔作為全球頂尖的健康消費品牌，現在和將來都會把中國市場的培育工作放在首位。
高露潔百佳: 高露潔口腔護理中心
高露潔公司（Colgate-Palmolive）作為一家知名的跨國公司，向來以採用正確的發展策略為業內稱道。 為綜合管理其供應鏈，該公司於1999年11月建立了高露潔全球供應鏈管理系統。 高露潔希望充分利用對其核心SAPR/3解決方案的投資，進一步完善全球供應鏈管理，改善對零售商和客戶的服務，減少庫存，增加盈利。 第三， 日化品牌競爭模式還有一個不同於寶潔與聯合利華第二種方式，而這一點對於資源還不是豐富的國內日化企業具有更加強大示範意義。 由於持續高強度傳播與產品營銷，高露潔已經形成全關聯品牌核心價值。
高露潔百佳: 牙膏中擠出個跨國公司
MySAP SCM利用互聯網將供應鏈技術拓展到企業之外，使類似高露潔這樣的企業及其合作伙伴、消費者能夠快速、實時地掌握訂單、預測、生產計劃，以及庫存、訂單完成比率等重要指標，完全掌握各項關鍵商業數據。 MySAP SCM幫助企業提高服務質量、減少庫存投資，進而提高企業的市場競爭力。 高露潔全球信息技術總監EsatSezer先生說，對高露潔來說，mySAP SCM所具有的強大功能對全球供應鏈改進過程隨後將採取的措施十分關鍵。 MySAP SCM在三個最重要的前沿領域均有相應的解決方案。
