寵物店的洗護以小型犬為主，據統計，中國養寵物犬中泰迪和博美佔到30%左右。 這一次，蛋解創業編輯部在走訪了十幾家店面的同時，還直接採訪了超過二十位的業內人士，他們有寵物店店主、媒體人、經銷商、品牌商和投資人。 我們最終得到的答案可不像小貓小狗一樣那麼可愛。 寵物行業的商業邏輯和形態多變，成本毛利凈利結構複雜，競爭格局極度分散混亂，千店千面，千人千面。 很多寵物店都會提供寵物寄養服務，作為寵物店的附帶盈利項目。 依據寵物的類別和體重不同，寄養價格不等，平均單價低於50元的佔36.5%，費用在50-100元的比例為42.6%。
- 商場店主要以零售為主，營收佔比高達70%以上，但由於有高房租成本和人員成本，凈利潤並不算高。
- 一般寵物用品的毛利在30%-40%，但某寶某貓上有很多9.9包郵的寵物用品，這些產品有兩種生產方式，一種是自己找OEM代工生產，另一種是直接從阿里巴巴進貨、代發，這種放在店鋪賣毛利差不多能達到50%。
- 小佩寵物是一家做智能寵物用品的公司，2016年開始在線下開店，2017年拿到1億元B輪融資，2018年開出70多家店，2019年拿到2000萬美元融資。
- 由於高端定位，發展時間長相對成熟、給代理商的返點只有10%，所以造成很多國產品牌起來了。
- 外國人對寵物消費的意識也很高，對銷售額有很大幫助。
- 如果將寵物店、花鳥市場、寵物醫院、寵物美容院統統歸類為線下專業渠道，幾乎一半的消費者購買行為都發生在這類渠道。
具體開在什麼地方，選擇什麼店型，還是得看社區周邊環境如何。 有的社區寵物店供應不飽和，洗護美容又是剛需，開一家店基本沒問題。 元朗寵物店 有的社區甚至有三四家寵物店，用戶的選擇會非常多，這時就要慎重考慮，但也不是說沒有機會，別人靠洗護賺錢，說不定你靠寄養、活體、玩樂也能做起來。 一個美容師，平均每天5-6隻寵物，洗護客單價150元，滿負載下單月人效2.3萬-2.7萬。
元朗寵物店: 大山茶座 － 元朗的港式三文治茶餐廳/冰室
望京是北京著名的高消費社區，聚集了一批以租房為主的白領上班族和外國人為主，尤其是韓國人，周圍房價7萬多一平米，租房人羣消費能力和客單價上都會高很多。 這裡的餐館、商場、理髮店等大多數都是中文和韓文都有，在這裡的寵物店價目表也會標中文和韓文。 如果你覺得這個收益太小，那麼蛋解創業編輯部告訴你，對於普通社區寵物店來說，這家店5萬的收入已經是不錯的了，因為一家普通社區店月營業額6-7萬就會飽和。 洗護美容：洗一隻小型犬非會員價45會員價40元；美容非會員價140元會員價120元；寄養非會員40元一天會員35元一天，價格偏低，一共有18間寵舍。
最多時候店裡可以同時寄養10隻貓，在寄養滿員的情況下，差不多毛利是50%。 風險：比如客戶買走後貓生病、有應激反應等，會在貓買走之前確保貓是沒有任何問題的，平時在淘寶直播裡我們也會給客戶說清貓真實的情況，客戶買走後，會一直售後到它活到死，所有諮詢服務都是免費的。 成本：建一個300平的養殖倉庫每月房租6w多，主要就是房租+裝修，不需要牌照，平時基本沒人查。 每隻種貓的成本是2w，小貓的成本從出生到賣出去成本是2100元左右。 如果說王可可的成名是因為王思聰的巨大知名度，那一般寵物也有成為網紅的機會，比如在抖音上我們經常能看到各種萌萌噠的狗狗貓貓，以動物擬人化內容為主，寵物有著獨立人設，講故事、演劇情類內容。 所以，藉助各種新興社交媒體來打造有趣的寵物內容，也是有可能像人一樣成為網紅。
元朗寵物店: 元朗寵物店倉鼠驗出病毒 動物傳人機會大增
前期投入裝修和設備10萬，加盟費6.3萬，房租1.3萬/月，人員成本7000元/月，回本週期2年以上。 這一次，我們採訪和測評了直營和加盟兩類企業，看看它們是否真的實現了行業升級。 其中，直營的代表我們選擇的是小佩寵物，有82家店；加盟則有派多格寵物、聖寵寵物等，其中派多格官方宣傳5000多家，聖寵官方宣傳1100多家店，實際情況應該沒這麼多。 三是每個社區店能覆蓋的範圍就是3公里左右的幾百個寵物主。 這和人類線下零售店選址是一個道理，社區便利店能覆蓋的人就是這一個小區從這一個門進進出出的人，再多沒有了。
環境：店面40平米，洗護美容區12平米左右，寄養區有十多個格子，在牆一側，並不怎麼佔地。 選址：這家店130平米，位置較偏，洗護美容、零售、寄養各佔三分之一。 消費人羣中，女性佔到80%，外國人接近三分之一。 蛋解創業編輯部探訪的第一家店是嘻嘻寵物生活，位於北京海澱區北三環西路47號，這種隻開單店，個人或兩三人合夥，通常以夫妻倆為主，所以業內都稱為夫妻老婆店。 大公文匯全媒體報道：早前銅鑼灣Little Boss一名23歲女售貨員確診，列源頭不明個案，外界關注是否涉及動物傳播。 元朗寵物店2025 衞生防護中心傳染病處主任張竹君今日(20日)公佈，元朗I 元朗寵物店2025 元朗寵物店2025 元朗寵物店 元朗寵物店2025 LOVE RABBIT寵物店有倉鼠籠驗出病毒，當局認為疫症經動物傳人的機會可能增加很多。
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而新品牌新產品沒有大面積鋪開，在寵物店也比較好賣，利潤比較高，新產品毛利能達到50%以上，一般品牌的毛利代理商有30%。 而在食品加工廠領域，我們已經有了多家A股上市公司。 比如已造就出浙江溫州A股第一家且目前唯一一家專註於做寵物零食咬膠產品的上市公司佩蒂股份，於2018年7月11日在深交所創業板上市，被看作「寵物食品第一股」。 另一家是山東煙臺專註做寵物零食和主糧的中寵股份，於2018年8月21日在深交所中小板上市。
用品領域：由於現在市場上的寵物用品大多以低端、主打功能性為主，很少帶有設計感、美感的產品出現。 注重品質、舒適性和美感的寵物用品會受青睞，比如跟文化、IP合作的產品。 那說到寵物用品領域，其實在寵物商品1000億市場裡面，寵物用品市場規模就有200億 元朗寵物店 。 在國內寵物用品市場中，國外品牌佔據了約80%的市場份額，國內品牌隻佔20%的市場份額。
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但這種高營收額的狀態大多不能持續，因為社區店無法做增量消費，就那麼多客戶，這次買多下次就買得少。 元朗寵物店2025 蛋解創業編輯部的朋友寵業家就給我們分享了北京通州的一家寵物店——它說寵物，一個月營收能做到20萬，這家店100平米，零售佔比70%，主要是零食。 在寵物行業，活體售賣是一個毛利高、風險大的業務，很多寵物店都有活體售賣養服務，到底活體售賣賺不賺錢？ 為此，蛋解創業編輯部專門走訪了一家專門做活體售賣的工作室。 元朗寵物店 根據英敏特調研數據顯示，寵物店仍是目前國內消費者購買寵物食品的首選渠道。
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電商競爭，最本質的是流量競爭，品牌行銷起決定性作用。 比如，瘋狂小狗花重金在廣告行銷上，做自媒體、做視頻節目，突破傳統行銷模式，緊跟90後喜好，通過創意內容吸引用戶，所以讓其能夠迅速在市場一炮而紅，在與進口品牌的競爭中佔有一席之地。 而市場上，更多品牌是沒有自己的生產工廠的，據統計有超過3000個品牌是OEM代工生產的，主要的代工基地有河北、上海、安徽、山東等地。 國內真正有自己工廠、研發、配方的只有幾十家左右。 從寵物主糧競爭格局來看，主糧市場CR5為50%，其中，皇家佔據顯著的主導地位，市場佔比為21.3%，遙遙領先於其他主糧品牌；此外，瘋狂的小狗、耐威克和比瑞吉的市場份額也在5%以上。 阿羅哈寵物店裡主要賣零食、主糧、寵物用品，品牌大概有三十左右。
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做寵物寄養的優勢是成本低，劣勢是節假日生意爆滿，需要提前一兩周定位置，平時生意不好。 比如說，我國寵物醫療行業的市場規模約為300億元，在寵物行業整體市場份額中佔比約為23%，僅次於寵物食品行業。 而相較於美國，美國寵物醫療行業市場規模已經超過1200億元，寵物行業佔比為30%，可見中國寵物醫療行業不論是在市場規模，還是在市場份額佔比上，都同美國存在較大差距，還處於行業發展初期，未來發展空間巨大。 品牌、行銷和渠道是寵物食品用品行業競爭的壁壘，這也是為什麼像小佩寵物這樣的寵品用品品牌和瘋狂小狗這樣的寵物食品品牌要做線下店的重要原因。 雖然配方好、但原料種類繁多導致成本高，相比於瘋狂小狗最低五六元一斤，頂製最低的是9元/斤，雖然對比皇家、比瑞吉還是具有很高的性價比，但線上品牌知名度小，線下又沒有大面積鋪渠道，銷量一直沒有大的突破。 通過資料和走訪顯示，中國寵物食品市場品牌集中度較高，CR5為62.7%。
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整個寵物食品用品在生產工藝上不存在任何壁壘，所以國內大多數品牌為了降低生產成本都選擇OEM代工生產，唯一的壁壘就是行銷和渠道。 寵物食品主糧市場以進口品牌主佔主導，但國產品牌在快速縮小差距，零食和用品市場因為原材料、人工成本、國內品牌具有優勢。 消費者在購買時缺乏獨立辨識能力和對品牌忠誠度低，並非一味選擇大品牌，所以新玩家還是有一定生存機會的。 但是是機遇也是挑戰，要結合自身情況慎重做決定。
